Công thức lương/hoa hồng
Lễ tân ăn lương cứng, bác sĩ có thêm phần trăm doanh số, telesale tính theo bậc, kỹ thuật viên tính theo điểm — mỗi nhóm một cách tính. Màn hình này khai công thức một lần, rồi gán cho từng người và chốt theo kỳ.
Hình minh họa màn hình Công thức lương/hoa hồng
| Khu vực | Dùng để |
|---|---|
| 1. Tạo mới | Khai một công thức. |
| 2. Tìm kiếm | Tìm theo tên công thức. |
| 3. Trạng thái | Lọc công thức đang dùng hay đã tắt. |
Khai một công thức
Một công thức gồm nhiều thành phần cộng lại. Ví dụ "Bác sĩ điều trị" = thành phần lương cố định + thành phần hoa hồng theo bậc doanh số.
Hình minh họa biểu mẫu công thức
| Khu vực | Điền gì |
|---|---|
| 1. Tên công thức (bắt buộc) | Đặt theo nhóm áp dụng: Bác sĩ điều trị, Telesale. |
| 2. Hiển thị | Tắt đi khi tạm ngừng dùng công thức. |
| 3. Loại thành phần | Cách tính của thành phần này — xem bảng dưới. |
| 4. Vai trò | Vai trò áp dụng cho thành phần, khi công thức phân biệt theo vai trò. |
| 5. Ô giá trị | Đổi theo loại thành phần: Số tiền cố định, các bậc, hoặc tiêu chí KPI. |
| 6. Thêm thành phần | Thêm thành phần nữa vào cùng công thức. |
| 7. Lưu | Ghi công thức. |
Năm loại thành phần
Hình minh họa các loại thành phần
| Loại | Tính thế nào |
|---|---|
| Cố định | Một số tiền cố định mỗi kỳ. |
| Hoa hồng luỹ tiến theo bậc | Chia doanh số thành các bậc, mỗi bậc một tỷ lệ; phần vượt bậc nào hưởng tỷ lệ bậc đó. |
| Hoa hồng khoán | Một tỷ lệ duy nhất trên toàn bộ doanh số. |
| Thưởng điểm | Tính theo số điểm tích luỹ được trong kỳ. |
| Thưởng KPI | Tính theo mức đạt của các tiêu chí KPI. |
Bậc phải liền mạch: bậc đầu bắt đầu từ 0, các bậc nối nhau không chồng lấn; để trống ô Đến ở bậc cuối nghĩa là không giới hạn. KPI: tổng trọng số các tiêu chí trong một thành phần phải bằng 100%.
Khai theo nhóm nghề rồi gán cho cả phòng ban. Mỗi người một công thức thì sáu tháng sau không ai dám sửa vì sợ ảnh hưởng chỗ khác.
Liên quan
- Gán công thức lương/hoa hồng — ai áp dụng công thức nào.
- Kỳ lương/hoa hồng — chốt và xem kết quả từng kỳ.